Katakanlah Anda membuat saus spaghetti yang paling menakjubkan dan teman-teman Anda memberi tahu Anda bahwa Anda harus mengubahnya menjadi bisnis. Model bisnis apa yang akan Anda gunakan?
“Yah,” Anda berkata, “Saya akan membuat produk dan menjualnya.” Ini adalah satu opsi, tetapi tentu bukan satu-satunya.
Luangkan waktu untuk mempertimbangkan model bisnis terbaik untuk ide baru Anda dan Anda akan secara dramatis meningkatkan peluang keberhasilan Anda.
Apa Model Bisnis Anda?
Ada tiga model bisnis dasar untuk bisnis online.
Jual produk fisik.
Jual layanan.
Jual produk informasi digital.
Sumber pendapatan lain, yang memungkinkan Anda memperoleh penghasilan tambahan terlepas dari model mana yang Anda pilih, adalah pemasaran afiliasi.
Mari kita lihat masing-masing model ini secara lebih terperinci.
1. Menjual Produk Fisik Secara Online
Jual produk fisik: Ini mungkin model pertama yang muncul dalam pikiran. Buat produk fisik yang dapat dipasarkan secara online. Ini bisa dijual melalui etalase e-commerce Anda sendiri, situs lelang, atau Anda dapat menjual produk Anda di situs pihak ketiga, seperti Amazon.com.
Manfaat untuk menjual produk fisik secara online: Dibandingkan dengan menjual dari lokasi fisik, ada beberapa manfaat untuk menjual barang Anda secara online. Pertama-tama, pelanggan dapat memeriksa penawaran produk Anda tanpa harus pergi ke lokasi fisik Anda (jika Anda memilikinya). Pelanggan dapat melihat semua opsi Anda termasuk hal-hal seperti ulasan pelanggan, daftar bahan, dan resep atau penggunaan terkait.
Kelemahan untuk menjual produk fisik secara online: Anda harus benar-benar membuat sesuatu. Harus mempersiapkan gudang (penyimpanan). Kemudian ada masalah pengiriman. Barang fisik dapat merusak dan memakan waktu untuk menghasilkan, persediaan dan pengiriman.
Dengan barang fisik, pengendalian persediaan merupakan tantangan. Jika Anda membuat terlalu banyak dan itu merusak, Anda kalah. Jika Anda membuat terlalu sedikit dan Anda kehabisan stok, Anda kehilangan penjualan potensial dan mungkin klien yang akan mencari di tempat lain untuk pasokan yang lebih dapat diandalkan.
2. Jual Layanan Online
Menjual layanan: Layanan sangat sesuai untuk penjualan online.
Manfaat untuk menjual layanan online: Ini bisa jauh lebih murah untuk menangkap prospek dan pelanggan melalui situs web yang dibangun dan dipasarkan dengan baik daripada melalui metode offline tradisional. Pelanggan menerima banyak informasi tentang produk Anda dan tidak perlu bepergian untuk memeriksa opsi mereka. Situs yang dibangun dengan baik dengan banyak konten akan mengalahkan pesaing yang lebih lemah setiap waktu. Model bisnis ini lebih cepat dan lebih mudah disiapkan daripada yang menjual barang fisik.
Kelemahan untuk menjual layanan online: Ada tingkat persaingan yang tinggi – terutama untuk kata kunci tertentu. Jika Anda seorang tukang ledeng di Seattle, Anda mungkin memiliki peringkat yang sulit untuk kata kunci “tukang ledeng Seattle”. Pencarian Google melayani lebih dari 2,5 juta hasil. Karena itu, Anda harus mempertimbangkan rencana pemasaran konten yang agresif.
Karena Anda umumnya tidak mendapatkan kesempatan untuk menjalin hubungan langsung dengan pelanggan, blog yang menarik dengan video memainkan peran penting dalam model bisnis ini.
Salah satu cara paling efektif untuk mempromosikan bisnis berbasis layanan adalah dengan menggunakan iklan Facebook. Anda dapat menargetkan audiens Anda menurut lokasi geografis, informasi demografis, dan minat yang ditargetkan juga. Dan kabar baiknya adalah bahwa dibandingkan dengan media iklan lainnya, Facebook masih relatif murah dan biaya efektif untuk usaha kecil.
3. Menjual Produk Informasi Online
Menjual produk informasi: Menghasilkan uang secara online dengan menjual produk informasi adalah model bisnis pilihan untuk pemasar internet. Ketika Anda menjual produk atau layanan, kemacetan sering berkembang. Pemilik bisnis sering mencapai tingkat penjualan yang mereka tidak dapat tumbuh tanpa mengubah bisnis mereka – mempekerjakan lebih banyak staf, membeli lebih banyak peralatan, dll. Dengan produk informasi, Anda tidak memiliki kerumitan bisnis tradisional seperti overhead, inventaris, karyawan, terbatas pada satu lokasi, dll.
Produk hampir secara eksklusif dikirim secara elektronik dan otomatis. Pembayaran dan faktur ditangani secara otomatis oleh keranjang belanja dan gerbang pembayaran Anda. Anda dapat memproses satu pesanan per hari semudah seribu transaksi.
Manfaat untuk menjual produk informasi secara online: Banyak dari vendor layanan online ini menyediakan informasi berkelanjutan yang berarti model penagihan berulang. Dengan penagihan bulanan atau tahunan, Anda akan membutuhkan lebih sedikit jumlah klien agar sukses. Model bisnis ini membutuhkan waktu perawatan yang sangat sedikit, setelah produk benar-benar dibuat. Karena model skalabel, Anda dapat dengan mudah menangani sejumlah besar klien yang membeli tanpa menyentuh hambatan khas yang umum dalam bisnis produk dan layanan.
Kelemahan untuk menjual produk informasi secara online: Vendor informasi berjuang dengan menyampaikan nilai nyata dari materi mereka. Dengan begitu banyak informasi gratis yang tersedia secara online, itu adalah tantangan untuk meyakinkan seseorang untuk membayar Anda untuk konten Anda. Juga, konten digital mudah untuk disalin dan dicuri. Anda harus memikirkan cara melindungi konten Anda – dan cara menangani pencuriannya.
Kunci nyata untuk menjadi sukses dengan menjual produk informasi online adalah mampu menulis salinan situs web yang sangat bagus dan menarik. Menguasai copywriting adalah hal nomor satu yang Anda butuhkan untuk menjadi sukses menjual produk informasi secara online (tentu saja dapat membantu untuk semua jenis bisnis dan pemasaran juga).
Apa yang Dibutuhkan Setiap Bisnis Online
Apa pun model bisnis yang Anda pilih, Anda memerlukan strategi pemasaran konten. Tanpa konten yang solid di situs Anda, Anda tidak akan pernah menarik lalu lintas search engine atau memberikan alasan kepada prospek Anda untuk kembali ke situs web Anda. Dan calon pelanggan tidak akan memiliki informasi yang mereka butuhkan untuk melakukan pembelian berdasarkan informasi – jadi mereka mungkin tidak akan melakukan pembelian sama sekali.
Anda juga harus mempertimbangkan menerapkan strategi pemasaran email ke dalam bisnis Anda untuk menangkap informasi dari orang-orang yang mengunjungi situs web Anda dan menindaklanjutinya dengan mereka untuk meningkatkan penjualan awal dan berulang Anda.
Model Bisnis Online Apa yang Akan Anda Pilih?
Jadi kembali ke resep spaghetti Anda yang lezat. Model bisnis apa yang akan Anda pilih?
Menjual produk fisik: Saus spaghetti Anda yang lezat dapat diproduksi dalam volume, dikemas, disimpan dan dikirim ke para pecinta pasta di seluruh dunia.
Menjual layanan: Resep khusus Anda dapat menjadi dasar bagi perusahaan katering bergaya Italia. Menggunakan situs web, brosur Anda dapat memasarkan bisnis katering Anda. Atau Anda dapat menawarkan pelatihan in-house ke restoran. Mungkin Anda bisa menawarkan pelatihan pribadi kepada individu yang ingin belajar memasak makanan spaghetti yang otentik dan lezat.
Menjual produk informasi: Ini mungkin adalah opsi yang paling tidak rumit (dan paling tidak paling menegangkan). Anda bisa menulis sebuah ebook sederhana yang mengajarkan proses dan bahan-bahan dalam resep terkenal Anda. Atau Anda dapat mengubah ini menjadi situs keanggotaan memasak lengkap yang lengkap dengan video dan forum anggota. Konten Anda dapat tumbuh seiring keanggotaan Anda.
Dan siapa bilang Anda tidak dapat melakukan ketiga model bisnis yang memiliki produk fisik berbasis spaghetti, layanan, dan kerajaan produk informasi?
